鼎沸,货摊林立,各种小家电琳琅满目。大勇走在市场里,眼花缭乱,但心里却异常兴奋。他用积攒下来的5000块钱,买下了一批进口电风扇,并通过陈文辉的关系,优先安排货车货运,将这些电风扇运回内地。
一个星期后,这批电风扇在市场上卖得异常火爆。由于天气炎热,市场供不应求,价格一涨再涨。大勇仅仅用三天时间就把所有的货卖光,赚了整整两倍的利润。他第一次感受到“大买卖”的刺激,整个人兴奋得几夜都没睡好。
林晓雪知道后,替他高兴,却也隐隐担忧:“勇子,你的生意越做越大了,但也要小心,别被人盯上。”
大勇不以为然,笑着说:“晓雪,你放心吧,我的生意靠的是脑子,别人抢不走。”
随着大勇的生意越来越红火,他在市场里的名声也越来越大。但名声大了,麻烦也接踵而至。一些同行开始模仿他的做法,从同样的渠道进货,甚至故意压低价格抢夺市场。
有一次,大勇好不容易从广东拉回一车进口电视机,结果发现市场上已经有不少同行低价甩卖,价格甚至比他的进价还低。大勇焦急万分,一时不知道如何应对。
这时,堂兄李建民给他出了一个“主意”:囤货居奇。
“勇子,你别急着卖。现在市场上这些人就是在故意压价,但他们的货量有限,卖光了市场还是你的。”李建民拍着他的肩膀说,“你要做的就是稳住,等他们卖完了再把价格拉上去。”
大勇听了堂兄的话,将电视机全部囤积在仓库里,静观其变。果然,不到一个月,市场上的低价货逐渐减少,而消费者的需求却没有减弱。大勇抓住机会,把价格调高了30%,不仅将货全部卖光,还赚了比预期更高的利润。
囤货策略让大勇尝到了甜头,但也埋下了隐患。有一次,他从广东进了一批新款电风扇,原本打算照旧囤货待涨,结果夏天快过去了,市场需求急剧下降,价